的广告；打开小红书，十篇帖子有五个在聊反季羽绒服、三个在找反季大衣；再看抖音，直播间里的主播们吹着冷风，卖着皮草。三十多度的天气里，服装电商火的却是零下十度的保暖衣。

　　淘宝数据显示，今年618期间，反季皮草迎来成交高峰，日均成交金额超过800万元，对比5月至开卖前，增幅高达206%；

　　京东消费数据显示，今年5月以来，京东羽绒服成交额环比增长104%，7月以来成交单量同比增长148%；

　　小红书平台，「反季服装」线万篇笔记，与「反季」相关的商品也有超18万件；

　　“今年反季的热度，远超预期。”一家线上女装品牌的创始人章龙（化名）对剁椒感叹。虽然反季促销的低价吸引力与学着精打细算的人们，在消费观念方面确实达到了某种程度的契合，但是，对于服装行业而言，反季促销实在算不上新鲜事，“实体店每年都会做几次降价促销，服装电商常年也是如此，属于基础操作”。

　　在今年一众反季热卖品中，羽绒服的关注度和出镜率明显最高，堪称反季服装潮的主力军。小红书站内，与「反季羽绒服」相关的笔记多达16万篇。有米有数数据显示，今年抖音电商反季服装热销榜Top20中，半数都是羽绒服。 _o3a_page

　　毛呢大衣、皮草等也是反季潮中的热销单品。一位海宁皮革城商家在接受媒体采访时表示表示，618期间，他们店播场均交易额超过40万元，拉动店铺销售同比增长57%。

　　夏季原料价格低，再加上直播间的几款品尺码不全，数量有限，所以我们才降价处理。”直播间，一家主做羊毛大衣的工厂商家如此解释。据她介绍，去年冬季一款定价699元的大衣，今年夏季以239元的低价促销。

　　价格低，适合做直播引流款”。章龙向剁椒透露，基础单品是服装电商必须要补充的货盘之一。更为重要的是，这类商品往往不需要主播花费太多时间讲解、引导，“主播在展示大衣、外套时，叠穿在身上吸引用户关注。通常来看，这类品的转化率不会低”。

　　尽管「低价」一直都是反季消费的重要驱动力，但是，从今年反季服装的数据表现来看，追寻*低价的趋势已经快速渗透至各类消费行为中。

　　2%激增至23%。相对应地，500元以上价格带的销售额占比从去年的40%下降为25%，300、400元价格带的销售额也有不同程度的下滑。

　　工厂、白牌商家的积极入场，是推动低价趋势走向*化的重要牵引力。在小红书、抖音等平台，能看到大量打出2折、3折促销的工厂和白牌商家。与此前专注生产线的模式不同，今年，这类中小商家正在加速布局线上，以价格力优势和直播运营模式带动反季服装的热度。

　　反季抄底大作战」，主推羽绒、棉服、毛针织衫、羊毛衫等秋冬货盘。这场反季促销活动的参与商家大多是「失物招领潮牌」、「宿慕/嘉果服饰」这类中小商家、工厂和白牌商家。抖音电商公布数据显示，活动期间反季类目同比爆发超30%，其中，羽绒服、羊毛衫、棉衣/棉服的增长最为显著。

　　电商平台开始逐渐在更加细分、垂直的消费场景中寻找增量，如猫粮、狗粮等。而在服饰这一条大赛道里，反季服装与追求高性价比的消费心理不谋而合，增长潜力也开始为电商平台所关注。

　　平台方不仅提供流量资源位，还承诺给红包补贴，提升直播间转化率。”一家原创女装品牌的主理人谢玉告诉剁椒，电商平台在反季服装活动中投放力度非常大，“毕竟反季促销在「价格力」的大主题之下”。

　　也有达人将反季服装直播与「溯源」进行结合，前往核心品类产品、工厂进行原产地直播。以抖音服饰达人@冬姐为例，今年夏天，她进行了一系列海宁中国皮革城溯源直播，在强调性价比的同时，通过工厂加工流的展示，强化消费者对反季服装品质的信任度。

　　除了备受平台激励，躬身入局直播电商的中小商家之外，品牌商家在今夏的直播场域也积极很多。

　　事实上，「夏天卖羽绒服」已经成为近两年鸭鸭的主要营销点之一。前年，鸭鸭还曾将直播间搬到雪山进行直播，吸引了不少用户关注。这种高频、常态化的直播模式已经成为不少品牌玩家的通用玩法。

　　8月30号，波司登、雅鹿在同一天官宣了品牌代言人，早早为冬季市场引流。前者合作于适，推广「叠变」轻薄羽绒服，后者签约许凯，进一步拓展年轻用户群。

　　一方面，为了谋求销量转化，中小商家、白牌商家专门合作、开辟生产线，供应反季服装商品。